Оброблення результатів виконання тесту

магниевый скраб beletage

1. Відзначте такі номери запитань: 8, 12, 17, 18, 19, 30, 34, 35.

2. Поставте цифру 1 (один) перед відзначеними номерами за­питань, на які ви відповіли Р (рідко) або Н (ніколи).

3. Поставте цифру 1 (один) перед усіма іншими номерами за­питань, на які ви відповіли 3 (завжди) або Ч (часто).

4. Обведіть кружками цифри 1 (один), що стоять перед питан­нями: 3, 5, 8, 10, 15, 18, 19, 22, 24, 26, 28, 30, 32, 34, 35.

5. Підрахуйте кількість відповідей, відзначених одиницею в кружках. Це — кількість балів, що вказують на ступінь вашої спрямованості на людей.

6. Підрахуйте кількість відповідей, не відзначених цифрою 1 (один). Це — бали, що вказують на ступінь вашої спрямованості на завдання.

Оцінювання результатів виконання тесту

Максимальна кількість балів по шкалі орієнтації на людей — 15. Показник вищий ніж 12 балів означає виражену орієнтацію на людей.

Кількість балів, що перевищують 12 за шкалою орієнтації на завдання, показує ступінь її виразності. Керівники такого типу, як правило, найменше зважають на людей.

Тест 17. Оцінка самоорганізованості

Розглянете наведені запитання і оцініть їх стосовно до се­бе значенням показника в інтервалі від 0 до 5. Підсумкову оці­нку обчисліть як суму показників зі окремими питаннями.

1. Чи є у вас основні цілі життя?

2.Чи складаєте ви план своїх справ?

3. Чи картаєте себе за невиконання своїх планів?

4.Чи є порядок у вашій записній книжці?

5. Чи дотримуєте порядок у навколишніх речах?

6. Чи ведете облік загубленого часу?

7. Чи без запізнень приходите на наради, збори?

8. Чи дотримуєтеся строків виконання завдань, доручень?

9.Чи дотримуєтеся регламенту під час виступів?

10. Ви дивитеся тільки інформаційно корисні телепередачі?

11. Ви беретеся за роботу вдома (на дачі), сформулювавши план дій?

12. На Вашому робочому столі постійна система розміщення матеріа­лів і речей?

13. Чи ви маєте графік руху від дому до роботи з точністю до однієї хвилини?

14. Чи ви відмовляєтесь від несподіваного запрошення в кіно, театр, на виставку?

15. Чи ви плануєте відпустку заздалегідь?

16. Ви купуєте білети на поїзд (літак) заздалегідь чи перед дорогою?

•Сума показників більше ніж 70. Ви винятково організовані.

• Сума показників 60—70. Ви приділяєте увагу організації, але у вас є резерви.

• Сума показників 50—60. необхідно працювати над собою, ви неорганізовані.

Тест 18. Оцінювання схильності керівника до ризику

Із запропонованого списку характеристик оберіть одну з трьох, яка найбільш повно вас характеризує

Варіант відповіді

Список характеристик

Ваш варіант

Оцінка в балах

1

Сміливий

 

 

2

Пильний

 

 

3

Підприємливий

 

 

1

Сумирний

 

 

2

Хтивий

 

 

3

Впертий

 

 

1

Обережний

 

 

2

Рішучий

 

 

3

Песимістичний

 

 

1

Непостійний

 

 

2

Безцеремонний

 

 

3

Уважний

 

 

1

Нерозумний

 

 

2

Боягузливий

 

 

3

Не думаючий

 

 

1

Спритний

 

 

2

Моторний

 

 

3

Передбачливий

 

 

1

Холоднокровний

 

 

2

Вагаюся

 

 

3

Завзятий

 

 

1

Стрімкий

 

 

2

Легковажний

 

 

3

Лякливий

 

 

1

Не замислююся

 

 

2

Жеманний

 

 

3

Непередбачливий

 

 

1

Оптимістичний

 

 

2

Сумлінний

 

 

3

Чутливий

 

 

1

Меланхолічний

 

 

2

Сумніваюся

 

 

3

Нестійкий

 

 

1

Боязкий

 

 

2

Недбалий

 

 

3

Збентежений

 

 

1

Необачний

 

 

2

Тихий

 

 

3

Полохливий

 

 

Варіант відповіді

Список характеристик

Ваш варіант

Оцінка в балах

1

Розсудливий

 

 

2

Швидкий

 

 

3

Відважний

 

 

1

Підприємливий

 

 

2

Обережний

 

 

3

Передбачливий

 

 

1

Збентежений

 

 

2

Неуважний

 

 

3

Нерішучий

 

 

1

Боязкий

 

 

2

Необережний

 

 

3

Безцеремонний

 

 

1

Лякливий

 

 

2

Нерішучий

 

 

3

Нервовий

 

 

1

Старанний

 

 

2

Відданий

 

 

3

Авантюрний

 

 

1

Передбачливий

 

 

2

Жвавий

 

 

3

Відчайдушний

 

 

1

Приструнений

 

 

2

Байдужий

 

 

3

Недбалий

 

 

1

Уважний

 

 

2

Нерозсудливий

 

 

3

Хоробрий

 

 

1

Обережний

 

 

2

Безтурботний

 

 

3

Терплячий

 

 

1

Розумний

 

 

2

Дбайливий

 

 

3

Хоробрий

 

 

1

Розсудливий

 

 

2

Відважний

 

 

3

Старанний

 

 

1

Квапливий

 

 

2

Лякливий

 

 

3

Безтурботний

 

 

1

Неуважний

 

 

2

Необачний

 

 

3

Песимістичний

 

 

1

Обачний

 

 

2

Розсудливий

 

 

3

Підприємливий

 

 

Якщо ви набрали не більше ніж 9 балів, то у вас переважає уникнення невдач. Якщо набрали 9—19 балів, то у вас середнє як прагнення успіху, так і уникнення невдач. Якщо набрали 19 ба­лів, то у вас переважає прагнення успіху.

Тест 19. Спроможність до здійснення комерційної діяльності

Виберіть з двох запропонованих варіантів лише один, який найбільше відповідає вашим уявленням.

1. Якому шляху вивчення комерції ви віддаєте перевагу:

а) використання досвіду та знань кваліфікованих фахівців;

б) самостійному вивченню комерції та практичному освоєнню професії?

2. 3 якими комерсантами слід мати справу початківцеві:

а) з крупними діячами, які спроможні надати допомогу, вплинути на інших;

б) з професійними партнерами за профілем комерції?

3. Як бути, якщо вигідна бізнесова справа не знайома:

а) почну шукати щось нове;

б) віддам перевагу заробляти гроші на добре знайомій справі?

4.Що для вас прийнятно у відносинах з конкурентами:

а) поділити сфери впливу;

б) випереджати їх в усьому?

5. Яка тактика більш ризикова:

а) впустити вигідний момент або можливість;

б) поспішно допустити необачність?

6. Що більше сприяє успіху комерції:

а) вміння здійснювати постійний контроль за персоналом;

б) вміння налагоджувати зв'язки з партнерами по бізнесу, клієнтами?

7. Який шлях досягнення успіху вам ближчий за характером:

а) діяти за обставинами, вміти викручуватися заради вирішення питання;

б) йти крок за кроком до заздалегідь установленої мети?

8. Який шлях розширення комерції для вас доцільніший:

а) залучення кредитів, пошук інвесторів;

б) накопичення власних коштів, збільшення обсягів збуту, знахо­дження ринкової ніші?

9. Як краще визначати вигідну ситуацію:

а) інтуїтивно;

б) розрахунками?

10. Якому кредиту ви віддаєте перевагу при створенні но­вої комерційної справи:

а) максимально допустимий;

б) мінімально необхідний?

11. На що більше слід розраховувати для досягнення успі­ху в комерції:

а) підтримку з боку інших, інтуїцію;

б) на власний розум та сили?

12. Що важливіше в благодійних заходах:

а) їхній розмір;

б) їхній цільова орієнтація, щирість?

13. Коли слід надавати особливу увагу репутації:

а) на етапі створення фірми;

б) при збільшенні масштабів комерції?

14. Що для вас найважливіше в проведенні комерційних переговорів:

а) домовитись про взаємовигідну одноразову комерційну угоду;

б) покласти перспективу комерційного співробітництва?

15. Як ви використаєте залишки коштів після великих ви­трат:

а) застосуєте жорстку економію до наступних надходжень;

б) шукатимете спосіб, щоб вийти з цієї скрути?

16. Яка політика найприбутковіша при зниженні спожив­чого попиту:

а) утримувати високі ціни;

б) продаж за помірними цінами, знижки?

17.Яка політика найвигідніша при зростанні конку­ренції:

а) продаж за підвищеними цінами;

б) продаж за зниженими цінами?

18. Який стиль грошових розрахунків для вас кращий:

а) усна домовленість, можливість маневрувати;

б) з точним розрахунком і в певний строк?

19. Якій різниці між закупівельною та продажною ці­ною ви будете віддавати перевагу при ажіотажному попиті на товар:

а) невелику;

б)велику?

20. Який комерсант найбільш перспективний:

а) той, хто швидко зговорюється;

б) той, хто вміло торгується?

21. Як вести себе, діловій людині в неформальній обстановці:

а) у своєму звичайному стилі як серед своїх друзів, знайомих;

б) так, як ведуть себе люди того кола, в якому опинився?

22. Чи будете ви займатися комерцією, якщо будуть впли­вати несприятливі фактори зовнішнього середовища:

а) ні;

б) так?

23. Який шлях найбільш надійний для підвищення доходів:

а) зростання кількості нових робочих місць;

б) зниження нераціональних витрат?

24. Як поступити, якщо ви не знаєте про надійність партнера:

а) подивитися, що буде з такого партнерства;

б) не зв'язуватися з ним, поки не підтвердиться його надійність?

25. Який варіант початкового стану нового бізнесу най­більш перспективний:

Л А

26. Як саме ви будете боротися із відпливом інформації:

а) приховувати інформацію від інших засновників, учасників;

б) контролювати компаньйонів?

27. Чи зможете ви залишити комерцію та зайнятися чи­мось іншим, якщо вже налагоджена справа або успішно реа­лізується проект:

а) вважаю, що так;

б) вважаю, що ні?

28. Чи можна застосувати в комерційній практиці методи тиску:

а) так;

б) ні?

29. Якої позиції слід дотримуватися комерсанту в сучасних умовах, щоб мати успіх на товарному ринку:

а) проводити бізнес у тіньовому секторі;

б) діяти за законами?

30. Які ваші можливі заходи щодо зниження ризику невда­чі в комерції:

а) уникнути ризиків за рахунок страхування;

б) зайняття декількома напрямами комерційної діяльності?

31. Що більше стимулює створення нового товару:

а) нові пошуки розробки;

б) потреби споживачів?

32. Які комерційні проекти ви готові реалізувати:

а) швидко окупні, але малоприбуткові;

б) більш перспективні, але не дають швидкої віддачі?

33. Які будуть ваші дії після суттєвих комерційних невдач на ринку:

а) тимчасово припиню провадження комерційної діяльності;

б) проведу маркетингове дослідження?

34. Яке товариство краще для створення нового бізнесу:

а) коли партнери взаємопов'язані та відповідають один за одного;

б) коли кожний відповідає за свої дії, рішення?

35. Чи будете ви встановлювати більшу ціну для більш со­лідного покупця:

а) так;

б) ні?

36.Який талант більше сприяє успіху ділової людини:

а) спортивний;

б) інтелектуальний?

37. Що є більшим гальмом у розвитку комерційної діяль­ності України:

а) наявність великої чисельності комерційних структур-конкурентів;

б) податкова система?

38.Чи цікавитесь ви справами, в яких шанс на успіх мен­ший ніж 50 %:

а) так;

б) ні?

39. Чи будете ви змінювати своїх суміжників, постачаль­ників, якщо на ринку є більш привабливі комерційні умови для укладання договорів з іншими:

а) так;

б) ні?

40.Чи є шанс отримати успіх у комерсанта, який намага­ється все зробити сам:

а) так;

б) ні?

41. Яка ваша позиція щодо міжнародного співробітни­цтва:

а) увійти до складу зарубіжної компанії як структурний підрозділ;

б) бути як рівноправний партнер по бізнесу?

42.Чи варто укладати угоди з людьми, які вам не подоба­ються:

а) так;

б) ні?

43.Які будуть ваші дії, коли в складній ситуації від більш досвідченої людини отримуєте пораду, яка протирічить ва­шому розумінню справ:

а) покладусь на більш досвідчену людину;

б) зроблю по-своєму?

44.Яким способом ви почнете діяти проти своїх конкурен­тів на внутрішньому ринку:

а) маневрувати цінами так, щоб зробити несприятливі умови для конкурентів;

б) буду намагатися підвищувати ефективність своєї фірми?

45.Рішення якого завдання є для вас більш прийнятним на даному етапі:

а) як отримати швидку віддачу при низьких витратах;

б) як за рахунок наявних ресурсів зробити прорив уперед?

46.Яке ваше становлення до пропозицій кредиторів нада­ти вам допомогу, але у вас є сумніви що реально не зможете виконати своїх зобов'язань:

а) скоріше всього прийму пропозицію, адже гроші мені потрібно пу­стити в оборот;

б) скоріше за все відмовлюсь?

47. Комерсант, щоб випередити своїх конкурентів, почав рекламну компанію, коли робота над новим продуктом ще не завершена. Яка ваша думка про це:

а) це допустимо в умовах конкуренції;

б) так можна втратити довіру споживачів?

Підрахуйте кількість відповідей «б».

Тест 20. Спроможність до організації малого підприємства

Цей тест допоможе вам визначити свої потенційні мож­ливості до ведення власної справи в малому бізнесі.

1. Чи маєте ви намір розпочати справу за власною ініціа­тивою:

а) я звик усе робити сам. Нікому не доводиться мене підштовхувати;

б) якщо б хто-небудь допоміг мені заснувати фірму, то далі все піде добре;

в) ідея мати свою справу і отримувати доходи цікава, але є ризик?

2.Як ви ставитеся до людей:

а) у мене позитивне ставлення до людей, комунікабельний майже з усіма;

б) у мене вже й так багато друзів. Мені більше ніхто не потрібен;

в) більшість людей мене дратує?

3. Чи можете ви бути керівником:

а) я можу повести за собою багатьох, коли починаю будь-яку справу;

б) я можу віддавати розпорядження, якщо хто-небудь говорить мені, що це треба зробити;

в) для мене краще, щоб хтось інший був головним виконавцем. Мо­жу приєднатися тоді, коли побачу, що справи йдуть добре?

4. Чи вмієте ви брати на себе відповідальність:

а) мені подобається брати на себе відповідальність та доводити справу до кінця;

б) я можу врешті-решт узяти на себе відповідальність, але краще, щоб це зробив хто-небудь інший;

в) завжди знайдеться яка-небудь енергійна людина, яка захоче взяти основний тягар на себе. Я із задоволенням надам цій особі можливість відповідати за справу?

5. Який ви організатор:

а) перш ніж взятися за справу, мені подобається обміркувати бізнес- ідею, скласти план (проект). Саме я розробляю послідовність рішень та дій;

б) у мене все йде нормально, коли ситуація не дуже складна. Але якщо виникають проблеми, я все кидаю;

в) коли в мене вже все налагоджено, може виникнути ситуація, яка створює багато проблем. Тоді я просто течу по плину?

6. Який ви працівник:

а) я можу працювати стільки, скільки потрібно. Я не проти того, щоб багато працювати, якщо це необхідно мені самому;

б) на протягом деякого часу я можу працювати напружено. Але ін­коли мені це докучає і тоді — певна перерва;

в) я не з тих, хто багато працює. Якщо є гроші, то навіщо працюва­ти? Краще користуватися різними благами, розвиватись та відпочивати?

7. Чи спроможні ви приймати рішення:

а) за необхідності можу швидко приймати рішення. І, звичайно, во­ни правильні;

б) можу, якщо в мене для цього є час. Коли ж мені доводиться прийма­ти рішення швидко, то потім виявляється, що воно було неправильним;

в) я не хотів би опинитися в ситуації, коли доведеться що-небудь вирішувати самому?

8. Чи можуть люди довіряти вашим словам:

а) звичайно, так. Мене поважають і я завжди говорю саме те, що маю на увазі;

б) я майже завжди намагаюся бути на достатньому рівні, але іноді прямо говорю те, що насправді думаю про інших;

в) навіщо турбуватися, коли співрозмовник не знає, кажу я правду чи ні?

9.Чи дотримуєтеся ви свого слова:

а) коли я вирішу що-небудь зробити, мене ніщо не зупинить;

б) як правило, я закінчую те, що почав, якщо все буде добре;

в) якщо в мене зразу не виходить, тоді я все кидаю?

10. Який у вас стан здоров'я:

а) я ніколи не стомлююсь. Хворію дуже рідко;

б) у мене вистачає енергії майже на все, що я хочу зробити;

в) я відчуваю нестачу сил раніше, ніж більшість моїх друзів?

Підрахуйте кількість відповідей за кожним пунктом (1, 2, 3).

Відповідей якого пункту у вас найбільше?

Тест 21. Спроможність стати керівником підприємства

Виберіть із запропонованих варіантів один, який найбільше відповідає вашим звичкам, характеру, уявленням.

1. Уявіть собі, що із завтрашнього дня вам доведеться ке­рувати великою групою співпрацівників, які трохи старші вас за віком. Чого найбільше ви побоювалися б:

а) що можете опинитись менш досвідченим, проінформованим по суті справи, ніж вони;

б) що вас будуть ігнорувати та оспорювати ваші рішення, які при­ймаєте;

в) що не вдасться виконати роботу на тому рівні, на якому б ви ба­жали?

2.Якщо вас у будь-якій справі трапляється невдача, то які будуть ваші дії:

а) намагаєтеся втішитись, розглядаєте невдачу як несуттєву подію («подумаєш, буває й гірше»), і відправляєтесь куди-небудь розслаби­тись (наприклад, зустрітися з друзями, сходити на концерт, у кафе);

б) почнете роздумувати, чи не можна перекласти провину на кого- небудь іншого;

в) проаналізуєте причини невдачі, оцінюючи, в чому була ваша вла­сна помилка та як її виправити;

г) впадаєте в депресію, втрачаєте надію, «опускаєте руки» у зв'язку з тим, що трапилося?

3.Яке з перерахованих поєднань якостей та рис найбільше підходять для вас:

а) скромний, товариський, вибачливий, вразливий, доброзичливий, повільний у діях, слухняний;

б) доброзичливий, настирливий, енергійний, винахідливий, вимог­ливий, рішучий, самостійний;

в) роботящий, стриманий, старанний, логічний склад мислення?

4.Чи вважаєте ви, що більшість людей:

а) люблять працювати добре та старанно;

б) добросовісно відносяться до роботи тільки тоді, коли їх праця оплачується належним чином;

в) розглядають працю як вимушену необхідність для отримання грошей?

5.Керівник повинен бути відповідальним:

а) за підтримку доброго настрою в колективі (тоді й із працею не буде клопітно);

б) за відмінне та своєчасне виконання завдань (тоді й підлеглі бу­дуть задоволеними).

6.Уявіть собі, що ви є керівником структурного підрозділу організації й повинні протягом тижня подати вищому керів­ництву план певних робіт. Які ваші дії:

а) розробляєте проект плану, повідомляєте про нього керівництву, прохаєте за необхідності поправити його;

б) вислуховуєте думку підлеглих фахівців, після чого складаєте план, приймаючи до уваги тільки ті з висловлених пропозицій, які уз­годжуються з вашою точкою зору;

в) доручаєте скласти проект плану підлеглим і не станете вносити в нього ніяких поправок, спрямовуючи для узгодження своєму заступни­кові або іншому компетентному фахівцю;

г) проект плану розробляєте спільно з фахівцями, після чого допові­даєте про цей документи керівництву, обґрунтовуючи та відстоюючи його положення?

7. На ваш погляд, найкращих результатів досягає той ке­рівник, який:

а) ретельно слідкує, щоб усі його підлеглі точно виконували свої функції та завдання;

б) залучає підлеглих до рішення загального завдання, керуючись принципом «довіряй та перевіряй»;

в) турбується про роботу, але за метушнею справи не забуває й про тих, хто їх виконує.

8. Чи вважаєте ви, що ваша особиста праця на підприємс­тві може впливати на загальні результати роботи всього ко­лективу:

а) так;

б) ні?

9. Ваш погляд на проблему або вчинок сприймається ін­шими критично. Як ви будете поводитися:

а) не піддаватися миттєвій захисній реакції, не поспішайте з нарі­каннями, а намагайтеся зважити усі «за» і «проти»;

б) не пасуєте, а намагаєтесь довести переваги вашої точки зору;

в) через запальний характер не зможете сховати досаду та, можливо, образитесь або розгніваєтеся;

г) промовчите, але погляду свого не зміните і будете робити так, як і раніше?

10. Що краще вирішує виховне завдання та приносить найбільший успіх:

а) преміювання;

б) покарання?

11. Чи хотіли б ви:

а) щоб інші вважали вас надійним другом;

б) щоб ніхто не мав сумніву у вашій чесності та рішучості надавати допомогу в потрібний момент;

в) викликати в оточуючих захоплення особистими якостями та дося­гненнями?

12. Чи подобається вам приймати самостійні рішення:

а) так;

б) ні?

13.Коли ви повинні приймати важливе рішення або зро­бити висновок з того чи іншого відповідального питання, то:

а) намагаєтеся зробити це негайно і не будете повертатися знову до цієї справи;

б) зробите це швидко, але потім виникають сумніви («а не краще це було б зробити по-іншому»);

в) намагаєтесь не робити ніяких кроків як можна довше.

оцініть відповіді за бальною шкалою та підрахуйте сумарнии результат згідно з таблицею

Варіант відповіді

Номер питання

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

а

0

2

0

6

3

3

2

6

2

3

3

3

6

б

2

0

3

2

5

0

6

0

6

0

5

0

3

в

4

6

2

0

1

4

4

0

0

г

0

6

Додаток 4