9.2. Психологічні типи покупців (замовників)

ФАКТОРИ, ЩО ВИЗНАЧАЮТЬ ПСИХОЛОГІЧНІ ТИПИ ПОКУПЦІВ

 

Тип темпе­раменту

Холерики

 

Сангвініки

 

 

Флегматики

 

 

Меланхоліки

 

 

Чоловіки

н о о н

о

я —

 

Жінки

Стать, вік

Люди середнього віку

о о о

 

Молоді люди

я я

 

Люди похилого віку

я я

я

 

Люди з фізичними вадами

 

Діти

 

 

Спеціалісти в певній галузі

 

 

Рішучі — нерішучі

 

Інші ознаки

Люди, які піддаються впливу — Не піддаються

 

 

Вимогливі — Люди, які легко знаходять задоволеність